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低价引流超高转化!这三点推广优化你做了吗?

信息来源:www.fuhai360.wang  |   更新时间:2017/3/11 21:53:05  
想让自己的店铺业绩更突出吗?想让自己的产品更被受众接受吗?答案绝对都是肯定的。在千万淘宝大军中如何让自己的产品更突出,这就看谁更会营销自己的产品了,要营销就少不了推广,今天鬼才就跟大家分享如何优化推广能更好的把自身产品搞起来,下边进入主题。

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  想让自己的店铺业绩更突出吗?想让自己的产品更被受众接受吗?答案绝对都是肯定的。在千万淘宝大军中如何让自己的产品更突出,这就看谁更会营销自己的产品了,要营销就少不了推广,今天鬼才就跟大家分享如何优化推广能更好的把自身产品搞起来,下边进入主题。
一、降低ppc的制胜法宝
ppc是我们开直通车非常关注的数据,这直接关系到我们的花费,谁都不想车子高油耗,那么降低平均出价是我们优化直通车重要的课题。ppc的基本概念与公式我就不普及了,想必大家都清楚,我们关心的是从哪些角度去降低ppc,下面我们来说一下想要降低ppc重要的优化方向。
1、首先是选款
直通车是一个工具,我们用于推广产品,好的款式是推广的前提,如果产品不好那么我们推广都是白费劲,劳民伤财,去推广的首要任务是挑选好的款式,然后再去上车推广。
产品都是有周期性的,尤其是季节需求明显的产品,这就要求我们推广选对的时机、对的款,这样推广起来会事半功倍,先去研究一下大数据,要主推的产品未来的需求肯定是上升趋势的,并且具备大众喜好的热销属性,可以研究从生意参谋、阿里指数或者其他软件对比分析下数据,再决定选出好款。
2、提升质量得分
质量得分就好比楼房的地基,是支撑的基础,我们要利用同一个计划中关键词的互相影响去提升,关键词太多我们不好把控提升整体质量分也有困难,这时候我们就要从小部分去突破。
首先前提是我们款式和推广图都已经经过前期测试了,选用好的款式和点击率高的推广图,投放平台可以根据自身店铺的流量情况选择偏重无线端还是pc端,不过现在一般流量都集中在无线了,还是重点做无线比较好,通过无线高出价,pc低出价的形式。
①选择首批关键词
首批关键词选择搜索指数中等的,词的个数也要根据不同类目去选择,比如一些小类目可选关键词比较少,首批就选取10个左右关键词就可以了;一些大类目可以多选择一些,比如20-30个关键词。这部分关键词一定要跟产品属性相关度高,保持关键词精准度的同时还要有一定的展现量。添加进去如果质量分很低的删除,初始分最好是6分以上,分析关键词数据是展现相对中等、点击率比较高的。初始分较高的关键词排名拉到比较靠前,要保证在首页,培养关键词的点击率,拉升首批关键词的质量分和权重。
②计划的设置
计划一定要设置合适的日限额,选择逐步递增的形式,根据自己的推广预算,一般中小卖家此时日限额可以设定100-200,然后根据点击量的情况,适当加大日限额,保证点击量的提升,但不要太多,毕竟此阶段只是培养少部分关键词,保证流量稳定点击率。
还有时间的设定,一般选择自身店铺的流量高峰期,点击率高的时段提高投放折扣;另外如果是竞争非常大的类目,可以另一种方法选择避开行业竞争高峰时段,这个可以根据生意参谋和流量解析的数据去分析。
③看准时机加词
当首批关键词质量得分提升到9分以上了,这时候我们就可以筛选添加进来部分二级关键词了,首先可以先添加这部分关键词的相关拓展词,稳定计划的整体点击率,保证添加进来的关键词也有比较高的质量分。然后再去慢慢添加部分热词,争取流量,计划中关键词添加的足够多以后,流量获取保证了,之后就要关注转化率数据,经过长时间的优化调整,还要对关键词进行删减,保证留下的都是优质关键词,不好的关键词及时删除。
经过逐步计划的调整,我们的质量得分就会有一定的提升,保证计划中高分词的比例,质量得分提升了,我们后期做ppc就会比较容易了,保证了关键词前期权重值的培养。
3、拉高点击率
开直通车我们都晓得点击率的重要性,选词、选品、出价卡位、推广创意等都会影响到点击率,直通车经过多次升级演变后,我们还可以更多的利用搜索人群来提升点击率,人群定位的精准点击率就会越高。其中优质访客人群是最为精准的,不过对于有一定店铺访客基数的效果才比较明显,需要店铺有一定的人群用户积淀。
把店铺现有的优质人群充分利用起来,浏览未购买的、收藏过店内商品的、领过优惠券的,这些都是非常优质的人群,选定好人群推广,然后设置溢价,前期选词较少的阶段可以把溢价拉高,如果没有把握的也可以采用逐步加价法,根据展现量的情况去逐步提升溢价。自定义人群和天气人群也可以结合去投放,首先要分析好自身店铺的购买人群特点,然后去筛选人群投放,一般利用搜索人群能很好的提升计划点击率,点击率高了我们的ppc自然会降下来。
把以上三部分把控好,基本上平均点击单价不会太高,用直通车低价引流不成问题,在日后的优化调整中还要注意保持数据的逐步上升趋势,不然培养起来的质量分、点击率都会下降,转化率能保持在行业均值,前期看流量后期看转化。
二、无线关键词的培养和优化
现在流量都迁移到无线端了,所以我们做推广也要更重视无线投放,无线端由于手机屏幕的限制,每屏能展示的产品就那么几个,好处就是同页竞争产品少了,但是展现也相对少了,无线只有争取靠前位置才能得到很好的展现量,如果排名靠后展现的机会就会大打折扣。无线端的关键词我们该怎么调整优化才能获得更多流量,我们先从选词开始。
1、无线端选词
无线搜索关键词跟pc端搜索关键词还是有所区别的,所以我们无线投放为主的计划就要选取更多适合无线投放的优质关键词,哪些渠道选词是更适合无线投放的呢?
①后台推荐移动包
直通车后台推荐词有手机端,这些手机标的关键词是系统根据淘宝大数据筛选的移动端展现量、点击率和转化都更为优质的,相比pc端在无线端有更好的表现,所以才会打上手机标,这部分关键词我们可以好好利用。
②无线TOP词表
TOP词表无疑是行业分析出来的无线曝光度更高的关键词,词表阿里妈妈官方都会定期更新,词表下载下来根据数据进行分析对比,选择更适合自己产品的关键词,保证流量还要保证转化。
③手机淘宝推荐词
包括手机搜索下拉框推荐的关键词,无线端用户更偏向搜索这些推荐的关键词,直接点击就好不用自己打字输入,这些关键词的展现量都是非常好的;然后还有就是筛选中关于选购热点、衣长、材质等等这些属性的推荐关键词也是很精准的,选择跟自身产品属性相关的词组;还有在搜索列表中间也会穿插有属性相关词,这些淘宝客户端推荐的关键词都是很优质的。
选词要根据投放的不同阶段去选择,前期跟pc端投放一样可能更多的是选择精准的长尾词,如果你宝贝有较高的销量基础可以适当选择热词,数量计划初期也不要投放太多,先提升一下计划权重然后再去多加词。优质的核心关键词一定要添加到标题,相关性质量分会更高,权重也会相应增加,另外注意点击率数据,移动端培养关键词对点击率的要求会更高,选取的关键词都要是高点击率的,太低的就不要投放了。
2、无线端关键词优化
无线端关键词的优化规则跟pc端是相通的,主要步骤就是调整出价和关键词的删减调整,高展现低点击的关键词先去调整匹配方式,还有优化推广创意,如果没有提升再去考虑删除;高点击有转化的关键词保持靠前排名,争取流量曝光度。
提价类关键词:低展现,高点击或者高转化
降价类关键词:高展现,低点击或者低转化
删除类关键词:30天无转化、14天无点击、7天无展现、过低质量分
删除关键词后注意添加新词,给予流量的补充,多添加投放中数据反馈好关键词的相关拓展词。
计划投放的时段和地域也要注意选择,无线端流量高峰跟pc端是有较大区别的,地域也要根据直通车报表的数据去选择点击和转化更好的地区投放。计划中关键词可以自己设定规则批量调整,对于点击率和转化率有一个标准,符合的关键词就去提高出价。另外无线端还要注意收藏和加购数据比较好的关键词,无线端用户更喜好收藏和加购,这些用户最终达成转化的比例会很高。
三、多方面提升店铺转化
转化就是最终追求的了,要形成最后的转化不单单是推广能做到的,还要多方面多角度提升自身产品的价值,让消费者最终选择。那么我们要做哪些方面的提升呢?
1、产品自身优势
俗话说7分靠产品,3分靠运营,好的产品才是真正提升转化的关键,找到符合大众定位需求的,市场空间大的产品,市场需求度决定了产品未来的深度。如果能寻找到蓝海市场产品更好,竞争小有绝对的优势,这样的产品推广出去转化不会太低的。
另外还有就是产品的价格会影响转化,每个买家都会货比三家,价格要对比同行特别是同款产品要具备优势,特别实在销量没有基础的情况下。如果价格在没有太大利润空间的情况下,可以通过店铺的满减、满送等活动方式,让消费者得到一定的优惠。
2、买家的访问深度
点击进入产品买家的浏览时长也关系这最终的转化,如果买家没看一分钟就走了那肯定是不会下单的,为了提高浏览时间我们要优化好产品详情页,让消费者感兴趣,真诚传达给买家自身产品的价值。
另外增加访问深度更好的方法就是设置关联销售,并不是每个买家仔细了解过后都对进店产品百分百满意,这时候就要有其他更多的选择,并且关联营销能让我们发掘潜力款,可以查看间接宝贝的流量、成交数据,从中筛选表现优质的产品去设置关联营销,也可以直接上车推广,这样能达到间接测款目的,还能更好的提升转化。
3、产品的评价晒图
产品评价大部分消费者都会看,越多正面的评价当然就会让顾客更认可产品,通过晒图能更真实的了解到产品,尤其是新品初期的宝贝一定要控制好评论,不要出现致命差评,否则会断送了产品,有好的评价和晒图,产品的转化率自然会高,还有追评数量越多也会提升信赖度。
4、视觉营销
店铺整体设计与视觉的冲击力代表了产品的形象,有自主品牌的可以宣传品牌,让消费者觉得更专业,店铺的整体装修、海报设计、图片表现等等,都会给消费者对产品不同的认知,我们的装修一定要符合产品,追求表现产品价值的最大化,这样才能很好的提升转化。
5、老顾客维护
二次重复购买率是店铺很核心的数据,决定了产品的长期发展,一味的拉新是不行的,得到老顾客的认可才能更容易把产品做起来,老顾客都是无形的财产,他们会把认为好的产品不经意间安利给身边的朋友,这样我们还愁转化吗?适时给老顾客些优惠,让他们有需求时记住你的店铺。